创新营销模式 实施成本控制 在国际金融危机影响尚未消退，全国啤酒行业总体依然“零增长”的态势面前，燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司却“一路高歌”。10月13日，该公司公布今年前三季度的生产经营业绩：实现利税总额7.1亿元，同比增长32.9%。其中，上缴税金4.17亿元，同比增长1.06亿元，增幅达34.1%。
9个月税收增长1亿多，“燕京漓泉”制胜的奥秘在哪儿？该公司董事长毕贵索坦言，领跑市场者必须靠“一步之先”。“燕京漓泉”在国际金融危机中大胆实施扩能战略——投资2.5亿元，新增20万千升啤酒产能项目，7月份在桂林已经投产。连同玉林公司，“燕京漓泉”的年产能规模已达到120万千升。
能产酒还得会卖酒。毕贵索说，在同业竞争中，“燕京漓泉”有“三大优势”：一是人，二是物，三是机制。拥有一支敢打硬仗、善于学习的员工队伍，是他们的基础优势；一流的技术装备、研发能力和质量控制能力，是他们的实力优势；更重要的是，“燕京漓泉”作为燕京集团的“经济特区”，享有敢为人先的机制优势。
“深度分销和精细化管理，是我们抗击风浪的两柄有力划桨。”毕贵索直言不讳，“燕京漓泉”之所以稳占广西啤酒市场八成份额，“深度分销模式”功不可没，该模式已成为中国啤酒行业的营销典范。精细化管理要靠人去完成，他们紧紧围绕“九大消耗指标”实施成本控制，激励员工以创新来消化原辅材料随CPI上涨带来的压力，去年仅工艺成本节约2800万元。
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