今年年初以来,二级市场酒股的抢眼表现,充分体现着中国酒业的强劲发展势头。根据2019年的国家统计局数据,中国白酒行业规模以上企业累计完成销售收入5617.82亿元,实现利润总额1404.09亿元。一方面由于民族传统的原因,另一方面由于农村消费者赶超城市消费者的购买意愿和能力,在新经济环境下,酒水产业在农村市场空间更大。
基于以上背景,近日,领先的农村商业数字化服务平台汇通达于成都举办了2020酒水行业峰会。会议主题为《共创共建 产业互联》,以期通过以产业互联网方式,高效连接酒水产业链各个环节,垂直对接产业端与销售端,携手产业合作品牌共建酒水新生态系统。
刚性需求 千亿酒水市场将迎高速成长
汇通达总裁助理兼新兴产业事业部总经理申博士
从供应链赋能到生态电商,再到现在农村商业超级平台,汇通达已经成为了中国农村电商最大规模的独角兽。汇通达总裁助理兼新兴产业事业部总经理申博士在峰会上表示:“伴随着产业互联网迎来历史机遇,汇通达搭建产业互联网,通过整合上游优质供应链,同时汇集下游渠道需求,进行全链路的数字化沟通,企业间无边界的资源、信息、价值共享达成整合赋能,实现降本增效”。
汇通达对于酒水行业的产业互联网的布局是全链路的数字化,申博士解释到:汇通达立足酒水供应链平台切入,通过产品、工具、金融、网络、价值等五项内容来对产业链上各个环节进行数字化赋能,从端到端实现高效协同,实现产业层面的降本增效。
中国庞大的白酒消费人口和消费频次,尤其是在农村市场,酒水无疑具备“国民刚需”的属性。白酒的高人气和顽强的生命力,在农村地区最为突出。如博士所说,“新经济环境下,农村市场空间更大,是成长性酒水品牌重要增长点”。而零售终端又是农村酒水的重要销售网络,因此,汇通达的全国乡镇店规模就成了重要的渠道优势。
渠道共建 端到端数字化赋能产业互联
本次酒水峰会上,正一堂营销咨询公司总经理邵伶俐为与会嘉宾作《中国酒水行业趋势》主题演讲,他表示:酱酒顺势发展具备价格优势、产品优势、引领优势,可以形成长期的经营模式,以上优势金沙酒业都完全具备。与此同时,汇通达作为金沙的战略合作伙伴,在广大农村市场拥有渠道以及产业数字化服务能力,因此双方强强联手定能开拓酒水市场新格局。
金沙酒业副总经理石峰
金沙酒业作为汇通达酒水产业合作代表参加本次会议,金沙酒业副总经理石峰介绍了与双方战略联手契机:汇通达占据平台优势和数字化能力,金沙具备品牌产品和强有力的生产线,这样的强强联合是基于战略契合、共建渠道;产业互联、数据赋能;共创多赢、共建生态的三点考量,达成的产业互联。从合作成效来看,通过汇通达在农村市场的流通渠道关节点,金沙酒业快速拓展了市场,提高了品牌知名度和美誉度,且消费者行为数据通过门店作为中继站还可以反哺生产,进一步提升了产业链效能。
全产业链 强强联手开放合作共创共建
汇通达为产业合作伙伴提供产品、工具、网络价值等多项赋能,通过构建强大的服务能力,逐步形成影响产业链上下游的服务平台,实现规模与效率的指数级增长。
而对于汇通达酒水生态服务的构建,申博士表示,汇通达将通过整合酒水品牌来重构供应链,以此来对乡镇店进行供应链能力改造,打造其数字化能力,打造优质渠道优质店,最终形成多品牌、多网点、多业态,数据、产品驱动的酒水生态系统。未来,汇通达目标打造百亿超级酒水平台,以及千万超级单品。
亿元订单 为市场增量带来巨大想象力
本次峰会上,金沙摘要、金沙回沙、人民好酒、校本酒等核心产品悉数亮相,得到了与会嘉宾的高度认可,现场即产生了1.37亿元酒水订单。不难看出,通过企业间的跨界合作,不仅能够帮助品牌做高效市场推广与产业生态共建,从产业数字化层面更能为双方的业务增量带来巨大想象力与可能性。
汇通达与金沙共同呼吁酒水行业产业互联,通过向广大优质品牌开放合作,一同创造共生共建共赢的酒水产业互联新生态。
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