封面观酒｜五粮液销售变革：抵近市场，撤销五品部成立销售公司

近日，为适应市场变化，五粮液内部销售体系已悄然开启一次重大调整和改革，成立宜宾五粮液酒类销售有限责任公司，五粮液品牌事务部将被整合入销售公司。

五粮液集团官方微信显示，五粮液股份公司副总经理蒋佳已出任五粮液酒类销售公司董事长，五粮液股份公司副总经理、进出口公司董事长陈翀已任五粮液酒类销售公司总经理。

据了解，宜宾五粮液酒类销售有限责任公司在原五粮液品牌事业部的二级部、专卖店管理部等部门基础上组建为9个职能部门；五粮液股份公司原27个营销大区平移至宜宾五粮液酒类销售有限责任公司，并划分为北部、南部和东部三个营销片区。

五粮液将撤销五品部及其二级部门、专卖店管理部。

分析人士表示，行业调整已进入深水区，市场已发生了很大变化，此次调整也是五粮液为适应目前市场变化，提升五粮液对市场变化的响应速度，增强消费者服务能力。

五粮液原27个营销大区整合为北部、南部、东部三大片区，实质是打破地域分割，建立“总部-区域中心-终端”的垂直管控模式。

此次调整核心在于五粮液公司对于系列产品的运营，以及过去地方大区权力分散导致的资源内耗问题，将会得到进一步解决，更利于五粮液全国性战略的落地。

分析人士进一步表示，这场变革也折射出白酒行业三大趋势：一是从粗放扩张到精耕细作：靠招商铺货的增长模式终结，厂商关系向“控盘分利”转型；二是数字化重塑渠道：五粮液积极探索利用AI技术优化供应链管理，或将缩短库存周转天数；三是总部能力升维：未来酒企竞争不仅是产品之战，更是组织效能与数字化基建的较量。